Pozdrav svima!
Dan Ariely je genije koji se bavi istraživanjem ekonomike ponašanja, tj. principi donošenja odluka, tj. čime se vodimo pri donošenju odluka da nešto učinimo, kažemo, itd.. Između ostalog, tražio je odgovor na pitanje zašto najveći prevaranti na svijetu poput Bernarda Madoffa, ili bivši robijaši smatraju da su dobri ljudi, kako Bernard Madoff svoje postupke može da pravda riječima "pa i drugi su pohlepni" i da zaista vjeruje u svoju nedužnost. U tu svrhu sprovodio je genijalne socio-psihološke eksperimente i došao je do zanimljivih zaključaka kojima obara uhodane paradigme u vezi ljudskog ponašanja. Ovo nije apstraktna psihologija, nego nešto što dotiče svakog od nas, baš zato je toliko zanimljivo čitati o tome.
Opisaću ukratko samo jedan test koji je sproveo.
Podijelio je učesnike u dvije grupe koje su riješavale 20 računskih zadataka. Prvoj grupi je rečeno da će za svaki riješeni zadatak dobiti 10$ i da će im zadaci biti korigovani. Drugoj grupi je rečeno to isto, osim da njihovi zadaci neće biti korigovani, te da sami moraju reći za koliko zadataka žele biti plaćeni. Druga grupa je u prosjeku rekla da je riješila 6 zadataka tačno, u prosjeku za 2 zadatka više od prve, kontrolne grupe. Da su bili prevaranti, svi bi rekli da su riješili svih 20 zadataka, u svakom slučaju daleko više od 6. Da li su znači htjeli da lažu ubjedljivo? Teško, jer čak i kada im je prije testa rečeno da su dotadašnji učesnici testa riješili u prosjeku 10 zadataka, NIKO nije lagao.
Dan Ariely kaže: "Mi varamo taman onoliko koliko možemo da dovedemo u sklad sa našom slikom samih sebe kao čestitih ljudi"
U jednom drugom eksperimentu je pokazao da čak i bivši robijaši vjeruju u dobro u sebi, da su u osnovi dobri ljudi.
Onda si je postavio pitanje kako je moguće da ljudi postaju milijarderski prevaranti, i iz inače časnih preduzetnika utajivači poreza, i sl. On to objašnjava poznatim fenomenom "trule jabuke".
Sada dolazi onaj zanimljivi dio.
Uradio je isti eksperiment kao što sam opisao, pri čemu je u drugu grupu ubačen jedan glumac, koji je po završetku testa prvi javno i svečano slagao da je uradio svih 20 zadataka tačno, pokupio plijen od 200$ i izašao iz učionice. Sve i jedan ostali student koji je mogao slagati to je učinio još marljivije od prvog: čak su tvrdili da su riješili duplo više zadataka od ostalih, prema motou: "Zašto bih JA bio jedini ČESTITI glupan?". Upravo na to se pozvao prevarant Madoff kada je pravdao svoje ponašanje riječima: "Svi su bili pohlepni".
Meni pada jedan sličan primjer iz svakodnevnice, npr. kad sam išao na faks koji je bio na zadnjoj stanici, izađu samo studenti i krenu prema semaforu. Ako je crveno, stanu i čekaju zeleno. Međutim, ako jedan student krene kroz crveno, ostali kreću za njim.
Više o ovome:
http://www.spiegel.de/wirtschaft/sozial ... 60787.htmlhttp://web.mit.edu/ariely/www/MIT/Papers/dishonesty.pdf